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“入场倒数第一”的松鼠拼拼再获3100万美元融资 社区团购一级梯队战火将起?

每日经济新闻 2019-02-26 10:49:24

社区团购的窗口期已经结束,此后的市场竞争将主要集中于头部玩家,资本市场的资源也会更加集中。而在新的竞争阶段,流量、运营、供应链将会构成未来平台的主要竞争优势。

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图片来源:松鼠拼拼提供

  每经记者 陈克远 实习编辑  王丽娜

  经过了2018年中下旬的投资热潮,2019年社区团购行业将迎来更为焦灼的竞争。

  2月25日,《每日经济新闻》记者获悉,社区团购企业松鼠拼拼日前在年会上宣布,公司已于春节前完成3100万美元B1轮融资。据悉,该轮融资由高瓴资本、和玉资本(MSA)联合领投,IDG资本、云九资本、以及美团网原COO干嘉伟等老股东跟投,指数资本担任独家财务顾问。

  可以看到,相较于去年中旬,行业间紧锣密鼓的融资信息发布,去年?#36164;保?#31038;区团购的融资信息发?#35745;?#29575;已有所放缓。但值得注意的是,包括此次的松鼠拼拼,以及去年12月宣布完成3000万美元B轮融资的社区团购平台“食享会”等案例,无不意味着,社区团购已经进入资本“B时代”。

  从业者对于行业判断有着共识。在此前的一次沟通会上,松鼠拼拼创始?#25628;?#20426;就向记者表示,社区团购的一级梯队已经成型。社区团购平台考拉精选创始人唐光亮也曾表示,2019年将有90%的社区团购企业被市场淘汰,余下的10%会进行下一轮的激烈竞争。

  在?#30340;?#20154;士看来,社区团购的窗口期已经结束,此后的市场竞争将主要集中于头部玩家,资本市场的资源也会更加集中。而在新的竞争阶段,流量、运营、供应链将会构成未来平台的主要竞争优势。

  社区团购进入资本“B时代”

  尽管社区团购行业?#28304;?#20110;发展的初步阶段,但行业格局已经表现出金字塔结构的雏形,较为明显的一点是,已经有企业率先获得资本加码,进入B轮融资阶段。

  以新近宣布获得B1轮融资的松鼠拼拼而言,据了解,松鼠拼拼是于2018年8月正式上线,同年11月获得了包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等投资方的3000万元A轮融资。若按照松鼠拼拼方面的说法,B1轮融资的敲定是在春节前,那前后两轮融资的间隔不过3个月的时间。

  从平台成立和上线的时间来看,松鼠拼拼可?#36816;?#26159;赶了个末班车。对此,杨俊在公司年会上也直言:“入场时我们是倒数第一。”

  但松鼠拼拼之所以能够快速获得融资,很大程度上取决于投资人对这一赛道的认可,以及松鼠拼拼在短时间内取得的成果。

  “入场时我们是倒数第一”“松鼠拼拼仅用了6个月,做了美团当年18个月的事”,这是杨俊认为松鼠拼拼能够在社区团购新赛段的?#28796;?#32780;之所以会提到美团,原因在于杨俊此前作为美团网联合创始人及副总裁而广为人知,对后者的商?#30340;?#24335;?#22270;?#26500;搭建也是知根知底。

  显然,社区团购企业的规模增速毋庸置疑,据招商证券社区拼团报告《流量补丁or业态重构?#20426;?#26174;示,截至2018年底,全国?#27573;?#20869;已有40余家,有平台目前月GMV已近亿元,?#27809;?#35268;模100万+。

  而松鼠拼拼虽然起步时间较晚,但从公开数据来看,2019年1月松鼠拼拼月销售额突破1亿,多个城市单月销售额已破千万,业务已进入全国30余个城市,累计覆盖过万社区,公司团队达1000多人,仅研发团队占据150余人。另据Quest Mobile报告数据显示,松鼠拼拼社区团购微信小程序活跃?#27809;?#30041;存率?#20013;?#20445;持在55%-65%之间,居行业第一。

  无论是从市场覆盖、团队建设等层面来看,这?#23478;?#21619;着,社区团购行业的基本壁垒已经筑起,而这也验证了此前不少投资人士的说法,2019年社区团购的窗口期已经结束。

  “弯腰捡钢镚”的毅力与耐心

  实际上对于社区团购的发展阶段,从业者多数有着清晰的?#29616;?#22312;春节后的一次线下沟通会上,杨俊向《每日经济新闻》记者表示,社区团购行业的一级梯队已经成型。

  同样,在去年底宣布完成3000万美元B轮融资的食享会,其创始人戴山辉也在接受媒体采访时表示,社区团购的第一阶段是“海选”,规模化的大部分玩家已经融完A轮,但这一阶段已基本结束,社区团购的竞争才刚?#25112;?#20837;第二阶段。

  此外,考拉精选创始人唐光亮也曾表示,2019年将有90%的社区团购企业被市场淘汰,余下的10%会进行下一轮的激烈竞争。

  而从资本市场来看,易项科技CEO、以太创服副总裁吴?#21152;?#22312;接受《每日经济新闻》记者采访?#26412;?#34920;示,投资风口的窗口期最长不过半年,2019年社区团购的窗口期已经结束,后续的资源只会向头部玩家聚拢,而行业比拼的是跑通模式的速度和市场?#21152;?#30340;规模。

  但新的赛段也需要企业有新的准备,如杨俊此前在沟通?#26412;?#34920;示,松鼠拼拼在8月刚上线时不过30-40人的团队,但截至目前,仅研发团队成?#26412;投?#36798;150人。而依靠150人所搭建起来的系统,就是平台的竞争壁垒。也正因为认识到了未来行业竞争所需要的核心竞争力,对于此次融资所获资金,松鼠拼拼方面表示,融资将用于供应链完善、市场和团队拓展,以及系统优化。

  在此前Quest Mobile发布的《社区团购洞察报告》中也提到,供应链和团长管理能力将会构成未来社区团购平台的主要竞争优势。

  但正如此前的生鲜电商行业,当跑马圈地的阶段结束,企业转而瞄准供应链管理和精细化运营的比拼,这也意味着行业将进入持久的拉锯战阶段。

  对此,杨俊此前也向《每日经济新闻》记者表示,社区团购看上去是风口,但作为从业者也会清楚地感受到这是一个毛利很低、非常注重成本管控的行业。

  就像很多便利店、商超的经营管理理念,杨俊把社区团购也形容为是一个“捡钢镚儿”的行业,需要足够的毅力与耐心。同时他表示,2019年松鼠拼拼?#20013;平?#32452;织升级、系?#36710;?#20195;、业务密度等方面落地执行。

责编 王丽娜

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